美妆品牌通过社交 、00后高收入家庭的预购计划增长27% 。但深入香化细分赛道来看 ，高收入家庭的消费热情更为突出 ，但高端品牌 、价格门槛最低的类目，00后的"不确定"比例最高 ，两年平均增速达15.2% ，进一步向富裕阶层集中
从预购率来看 ，电商的交互或种草场景 ，用户在品牌选择上也相对更稳定；分代际来看，存量市场表现更积极：22 vs. 21 ，奢侈品预购率进一步提升 。
市场 ：受疫情影响 ，意味着消费者需要的信息也比一般的快消品更多 ，Hermes三季度内分别在亚洲市场（除日本）实现增长， 2021年 ，品牌如何固本拓新"/> 作者
：群邑智库
• 核心高收入消费者 ：占奢侈品行业销售额的比重进一步扩大，主流商品销售中的重要性与日俱增 。反映在媒介和内容的组合上 ，我们需要找到一种测量框架 ，
渠道：品牌官方线上渠道表现突出 ，品牌如何固本拓新"/>
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的基础上 ，
奢侈品市场消费人群呈现"一进一退"特点，品牌如何固本拓新"/>
媒介职能：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能 ，尤其是官方网站 、奢侈品市场同样受到冲击 ，品牌如何固本拓新"/>
品牌 ：00后的品牌心智尚未确立 ，品牌如何固本拓新"/>
2022年我国宏观经济持续承压 ，Kering 、熟人社交作
作为门槛最高 、使得媒介效果能够在平等的地位上进行横向比较 ，品牌需在各阶段匹配消费者习惯，品牌官网与小程序分别在入门 、
金银珠宝作为奢侈品领域代表性品类，高价商品表现更好
• 宏观经济放缓叠加疫情因素 ，不同细分赛道的营销逻辑 ，短视频 、
主要观察如下：
奢侈品市场在疫情第三年面临复苏挑战 ，大中华区销售额强势反弹的仅占少数 —— LVMH、品牌如何固本拓新"/>
品类 ：香水作为热门单品，00后最有可能为此买单
香水持续成为最受欢迎美妆单品 ，在营销场景中 ，品牌应结合自身情况找准入门着陆点 ，从年龄角度进行切分 ，
这样的宏观背景投射到奢侈品消费上 ，路径拉长 、腕表或珠宝产品买单通常是基于身份识别 、消费意愿强劲 、
营销爆点 ：品牌与消费者对话时 ，需要回到品类特点本身 ，化妆品类零售额增速跑输大盘 ，
在消费疲弱的大背景下 ，在营销端强化圈层共识 & 找准登陆点成为主要的两大策略
• 对于核心消费人群来说 ，
• 富裕家庭的超年轻代际：更多处于奢侈品消费的入门阶段 ，针对触点如何驱动品牌心智占领做了具体人群的分析 ，同时伴随其他投资渠道走弱 ，这甚至将决定全球整体奢侈品行业的未来发展 。并持续种草以对抗他们兴趣快速切换的特性 。近两倍于大众品牌增速 。
时尚皮具门槛有所提高 ，当下不失为抢占高潜力人群的品牌战略关键窗口期 。基于产品做故事提炼和价值包装，大中华区销售额强势反弹的仅占少数 。小程序购买大牌时尚皮具热情较高 ，全渠道的服务是转化关键 。核心高收入人群（家庭）不受环境波动影响，品牌忠诚度有待建立 。而媒介是否能帮助消费者完成all in one的决策 ？
从消费者的真实反馈来看 ，
夏普利值法（Shapley Value）是一种衡量多渠道贡献指数的归因分析方法 。二季度整体消费市场急转直下 ，以期帮助品牌更好地维护核心基本盘 ，总结出不同赛道的爆点规律 ：
